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古家具的估價技巧

作者:收藏愛好者 2014-01-11 14:50:48
估價,不要離行市太遠。想當年,筆者將收藏重點移向明式黃花梨的收藏。

古家具收藏

    估價,不要離行市太遠。

    當然,如果你特別喜愛這件東西,或者相信自己的說服力比賣者更高,你能認識到其更深層次的價值,那么不妨勇敢一點,以超行市的價格買下它。其實,有很多時候你不得不超出行市才能買到好東西。當你買一盒紙巾的時不會費神,甚至都不問價,因為它太便宜了。但如果遇到一件特別想買的古家具,你就會左右為難,因為它的價格就算不是天文數字,也牽涉到大宗鈔票,這時候就得考驗你對家具的估價能力了。家具的估價技巧有兩個:

    一、看行市。

    根據市場經濟規律,市場需求決定價格,你只需把市場上(主要是古玩市場、拍賣會)某類藏品的價格進行綜合,得出的平均數就是行市。

    二、分析一件家具的料和工。

    料好工多,自然也就貴些。

    首先你要了解這類家具在市場上通常賣多少錢,“貨比三家不上當”,你得摸清行價。價格有時候是比出來的,不能說這件家具鐵定值多少錢。商家做生意有一條秘而不宣的原則:看人下菜碟。所以說,不要離行市太遠。當然,如果你特別喜愛這件東西,或者相信自己的眼力比賣者更高,你能認識到其更深層次的價值,那就不妨勇敢一點,以超行市的價格買下它。其實,有很多時候你不得不超出行市才能買到好東西。雖然說低于行市也能買到好東西,但那是你的運氣好,碰巧了。按常規來講,往往是高于行市,才能買到較好的家具。

    以上講的是常規市場中的估價,還有一種情況是非常規市場中的估價。比如,好東西由于不被人重視(大家都看漏了),或者有些店家正處于困境之中(比如資金周轉困難、貨壓得太多),或是擺了很多日子都無人問津,他的心氣沒了,可能會比較便宜就出讓。在這個時候,你要下手的話,可以再低估一點,還價可以再狠一點。但是你要掌握一個度,想買到好東西,條件是得讓賣方賺點錢,也就是在雙贏的前提下才可能有成功的交易。你的目的不是想盡辦法讓他一點錢賺不到你的,甚至賠點你才高興,那樣可能就很難買到好東西。而且,有時候因為想省下一二百塊錢,或是一兩千塊錢而失去一件終生再難碰到的佳品,與之擦肩而過可是終生的遺憾。想當年,筆者將收藏重點移向明式黃花梨的收藏。幾年之后,我收藏的明式黃花梨家具已成系列,有明式黃花梨的架子床、羅漢床、香幾、畫案、畫桌、官帽椅、條案、圈椅、炕桌、帖架、筆筒等,但缺一個臉盆架。遺憾的是,后來我曾遇到一件,可因為價格沒談妥,兩次都錯過了機會,那兩次都是失之交臂啊,真是可惜。

    從類別上來講,椅子的藝術性較高,價格變化也較大;箱柜類的往往變化不大;寶座類、宮廷風格類的家具因為占用工多,雕刻繁復,款式講究,有很強的陳設價值,價格也不菲。

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